12. 매출 더블업 : 구매 고객 주변을 타겟팅 하라!

 

구매 고객에게 소개를 끌어내는 것은 비즈니스의 성장에 매우 중요한 요소입니다. 고객의 추천은 추천한 사람과 추천 받은 사람에게 신뢰를 쌓고 신규 고객을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다. 다음은 고객 소개를 유도하기 위한 효과적인 세 가지 방법입니다.

1. 인센티브 프로그램 운영하기

고객이 다른 사람에게 자발적으로 추천하도록 유도하기 위해 인센티브 프로그램을 운영하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 고객이 친구를 추천하고 그 친구가 구매를 할 경우, 추천한 고객에게 할인 쿠폰이나 포인트를 제공하는 방법입니다.이미 여러 브랜드에서 적극적으로 활용하고 있는 방법으로 이처럼 보상을 제공함으로써 고객은 자신의 친구나 가족에게 제품을 추천할 이유가 생깁니다.

인센티브 프로그램은 다음과 같이 구성할 수 있습니다:

• 추천 프로그램: 기존 고객이 추천할 때마다 일정 금액의 포인트를 제공하거나, 소개받은 고객이 첫 구매를 할 때 할인 혜택을 주는 방식입니다.
• 이벤트나 경품 추첨: 추천을 통해 발급된 참여권으로 경품을 추첨하여 당첨자를 발표하는 방식의 이벤트를 열어 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

이런 방법은 고객의 관심을 끌고, 추천을 통해 얻는 베너핏을 명확히 하여 고객의 참여를 독려할 수 있습니다. 

2. 고객 경험 향상시키기

고객이 제품이나 서비스를 경험하는 과정에서 긍정적인 인상을 받는 것이 중요합니다. 고객의 기대를 충족하는 경험을 제공하면, 자연스럽게 주변 사람들에게 추천하고 싶어지게 되는데, 이를 위해 몇 가지 요소를 고려할 수 있습니다:

• 개인화된 서비스: 고객의 구매 이력이나 선호도를 분석하여 맞춤형 제안을 하거나, 개인적인 메시지를 전송하는 것이 좋습니다. 이렇게 개인화된 접근은 고객에게 특별한 느낌을 줍니다.
• 고객 피드백 반영: 고객의 의견을 적극적으로 수용하고 개선하는 모습을 보여주면, 고객은 자신의 의견이 존중받고 있다는 느낌을 받아 추천할 가능성이 높아집니다.

고객의 만족도가 높을수록 추천의 가능성이 커지므로, 고객 경험을 최우선 가치로 두는 것이 중요합니다.

3. 소셜 미디어 활용하기

현대 사회에서는 소셜 미디어가 강력한 홍보 도구로 자리잡고 있습니다. 그에 따라 고객이 자신의 경험을 공유할 수 있도록 유도하는 것도 추천을 끌어내는 좋은 방법입니다. 이를 위해 다음과 같은 전략을 활용할 수 있습니다:

• 해시태그 캠페인: 특정 해시태그를 사용하여 고객이 소셜 미디어에 제품 경험을 공유하도록 유도합니다. 예를 들어, "#내가좋아하는제품"과 같은 해시태그를 만들어 고객이 자신의 사용 후기나 사진을 공유하도록 한는 방식입니다. .
• 사용자 생성 콘텐츠(UGC): 고객이 제품을 사용하고 있는 모습을 촬영해 짧은 사용기처럼 공유하도록 장려하는 캠페인을 진행합니다. 이때, 우수 콘텐츠를 선정해 소정의 상품을 주고 그 내용을 브랜드 SNS에 공유한다면 좋은 협업효과를 낼 수 있습니다. 

소셜 미디어를 통한 추천은 고객의 자연스러운 입소문을 유도하고, 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.

이러한 세 가지 방법은 고객의 추천을 효과적으로 이끌어내는 데 도움을 줄 수 있습니다. 인센티브 프로그램, 고객 경험의 향상, 그리고 소셜 미디어 활용을 통해, 고객의 자발적인 추천을 유도하고 비즈니스의 성장으로 이어질 수 있는 가장 쉬우면서 가장 효과적인 마케팅 방법입니다.